A Seguradora Justos é uma das poucas insurtechs brasileiras que completou o percurso inteiro: entrou no Sandbox Regulatório da SUSEP, provou o modelo e saiu de lá com licença definitiva de seguradora. Mais interessante para quem vende: depois disso, a companhia decidiu operar exclusivamente através do canal do corretor. Em um mercado onde várias digitais nasceram tentando eliminar o intermediário, essa escolha diz muito. Neste artigo você vai entender o que é a Justos, como funciona o modelo de precificação por telemetria, para qual carteira ela encaixa e qual é o caminho do cadastro. A Zípia Assessoria apoia essa solicitação.
O que é a Justos Seguros?
A Justos Seguros S.A. é uma sociedade seguradora brasileira autorizada pela SUSEP a operar seguros de danos e de pessoas em todo o território nacional, no segmento S3. A autorização definitiva foi concedida em fevereiro de 2025, por portaria publicada pela autarquia.
O caminho até lá importa. A companhia participou da segunda edição do Sandbox Regulatório da SUSEP — um ambiente experimental em que empresas testam modelos inovadores sob supervisão, com limites de carteira e de importância segurada. Ao receber a licença definitiva, a Justos deixou de estar sujeita a essas restrições, o que liberou a expansão do volume de riscos e a ampliação do portfólio para produtos não permitidos dentro do programa.
Ou seja: é seguradora de fato, com licença permanente, e não uma plataforma de distribuição ou um representante. Ela assume o risco e emite a apólice. Vale sempre confirmar razão social e situação cadastral vigentes na consulta pública da SUSEP antes de fechar negócio — prática recomendável com qualquer companhia.
Produtos e soluções da Seguradora Justos
Seguro auto mensal
Produto original da companhia, com cobrança mensal e possibilidade de o cliente personalizar coberturas na contratação. Perfil de cliente: quem prefere compromisso mensal a anuidade, quem tem orçamento variável, quem valoriza flexibilidade. Oportunidade para o corretor: atender o cliente que resiste a comprometer o cartão com uma apólice anual inteira.
Seguro auto anual
Lançado em 2025, poucos meses após a licença definitiva. A companhia posicionou o produto como resposta a uma demanda dos próprios corretores, citando maior retenção, aumento do valor do cliente ao longo do tempo e mais previsibilidade de receita para o parceiro. Perfil de cliente: o comprador tradicional de seguro auto. Oportunidade: renovação anual, que é a base de sustentação de qualquer carteira madura.
Programa de recompensas por telemetria
É o traço distintivo do modelo. A companhia avalia o comportamento de direção por meio de aplicativo próprio e concede vantagens a quem tem bom desempenho na avaliação. Perfil de cliente: motorista consciente, que dirige pouco ou dirige bem, e que hoje paga a mesma tarifa de quem não dirige. Oportunidade: um argumento de venda que nenhuma tarifa tradicional oferece.
Portal e integrações
A companhia mantém um portal exclusivo para corretores, desenvolvido a partir de pesquisas e entrevistas com os próprios parceiros, e firmou integração com plataforma de gestão e distribuição amplamente usada no mercado brasileiro.
Produtos, coberturas e condições podem sofrer alterações. Regras do programa de recompensas, critérios de avaliação e vantagens concedidas devem ser confirmados nas condições vigentes com a equipe da Zípia.
Diferenciais para corretores
- Operação exclusivamente via canal do corretor. A companhia declarou que toda a operação passa pelo corretor, o que elimina o receio de concorrência direta com o próprio parceiro.
- Portal construído ouvindo corretores. A ferramenta foi desenhada a partir de pesquisa com a rede, e não apenas por decisão interna de produto.
- Duas modalidades de cobrança. Mensal e anual permitem atender perfis financeiros diferentes com o mesmo cadastro.
- Argumento comercial diferenciado. Precificação por comportamento é uma conversa nova para o cliente que já ouviu tudo sobre bônus e franquia.
- Integração com plataforma de multicálculo. Reduz o atrito operacional de incluir mais uma companhia na rotina.
- Maturidade regulatória comprovada. Sair do Sandbox com licença definitiva é um filtro que poucas insurtechs atravessaram.
Para qual perfil de corretor pode ser interessante?
- Corretor com carteira jovem e digital. Cliente que usa aplicativo para tudo aceita telemetria sem resistência.
- Corretor que atende motoristas de baixa quilometragem. Quem dirige pouco é justamente quem mais perde no modelo de tarifa tradicional.
- Corretor que perde cliente para “não vale a pena”. A recompensa por bom comportamento reabre a conversa.
- Corretor que quer diferenciação. Se todas as suas cotações vêm das mesmas cinco companhias, você compete só por preço.
- Corretor com perfil consultivo. O modelo exige explicar como a avaliação funciona — o que valoriza quem sabe explicar.
Um cuidado necessário: telemetria envolve coleta de dados de direção. Explicar isso ao cliente com transparência, antes da contratação, não é só boa prática comercial — é o que evita conflito depois. Cliente que descobre a coleta em vez de ser informado sobre ela tende a cancelar.
Como funciona o cadastro na Seguradora Justos?
Como a operação é conduzida pelo canal do corretor, o cadastro Seguradora Justos é a porta de entrada obrigatória para trabalhar com o produto. O processo pode envolver:
- Manifestação de interesse em atuar como corretor parceiro.
- Envio das informações cadastrais e do registro profissional na SUSEP.
- Apresentação dos documentos solicitados pela companhia.
- Verificação cadastral e checagem de conformidade.
- Análise comercial pela companhia.
- Aprovação, quando atendidos os critérios vigentes.
- Liberação de acesso ao portal do corretor.
- Orientação sobre produtos, funcionamento da telemetria e regras do programa de recompensas.
A etapa de orientação merece atenção neste caso. Vender seguro com avaliação de comportamento sem entender os critérios da avaliação gera promessa que a companhia não sustenta. As exigências podem variar conforme as regras vigentes, e a aprovação depende da análise da seguradora — sem prazo garantido.
Como solicitar o cadastro pela Zípia?
A Zípia recebe a solicitação, avalia se o perfil da sua carteira comporta um produto com telemetria e orienta os próximos passos. Se a sua base é majoritariamente de motoristas mais velhos e resistentes a aplicativo, a conversa é diferente de quem atende público jovem urbano.
Havendo encaixe, a equipe apoia a organização documental, encaminha o pedido, acompanha o andamento e dá suporte comercial depois da liberação — inclusive na construção do discurso sobre coleta de dados, que é o ponto mais sensível da venda.
Quer operar com a Justos?
Acesse a página da Justos na Zípia e registre sua solicitação de cadastro com o apoio da nossa equipe.
Ver a página da Justos na Zípia
Por que contar com a Zípia?
- Acesso a diferentes companhias, permitindo comparar modelos antes de indicar.
- Orientação estratégica sobre quais inovações valem o esforço de aprendizado.
- Tecnologia de gestão comercial, com CRM próprio e multicálculo.
- Treinamentos sobre produto e condução de objeção.
- Apoio comercial no dia a dia, inclusive em dúvidas técnicas.
- Diversificação de portfólio com um único relacionamento.
Perguntas frequentes
A Justos é uma seguradora?
Sim. A Justos Seguros S.A. recebeu autorização definitiva da SUSEP em fevereiro de 2025 para operar seguros de danos e de pessoas, no segmento S3, em todo o território nacional. Antes disso, participava do Sandbox Regulatório da autarquia. Ela assume o risco e emite as apólices que comercializa.
O que é o Sandbox Regulatório da SUSEP?
É um ambiente experimental criado pela SUSEP para que empresas testem modelos inovadores de seguro sob supervisão, com limites no número de riscos emitidos e na importância segurada. Ao obter licença definitiva, a companhia deixa de estar sujeita a essas restrições e pode ampliar carteira e portfólio.
Quais produtos a Seguradora Justos oferece?
A companhia atua em seguro de automóvel, com modalidade mensal — em que o cliente personaliza coberturas na contratação — e apólice anual, lançada em 2025. Está autorizada a operar seguros de danos e de pessoas, o que permite expansão de portfólio. Confirme com a Zípia quais produtos estão disponíveis no momento.
Como funciona a avaliação por telemetria?
A companhia avalia o comportamento de direção por meio de aplicativo próprio e concede vantagens a quem apresenta bom desempenho nessa avaliação. Os critérios exatos, a forma de cálculo e as vantagens concedidas fazem parte das condições vigentes do produto e devem ser verificados antes de qualquer afirmação ao cliente.
A Justos vende direto ao consumidor?
A companhia comunicou que sua operação passou a ser conduzida exclusivamente através do canal do corretor, reforçando o papel central desses parceiros na estratégia. Isso significa que a distribuição depende de corretores credenciados. Confirme o modelo vigente com a equipe da Zípia no momento da solicitação.
Quem pode se cadastrar para trabalhar com a Justos?
De modo geral, corretores e corretoras com registro profissional ativo na SUSEP, requisito padrão para intermediação de seguros no Brasil. Critérios adicionais, como região de atuação ou perfil de carteira, dependem das políticas vigentes da companhia e devem ser confirmados na solicitação.
O cadastro é automático?
Não. Existe verificação cadastral e análise comercial pela companhia, e a aprovação depende dos critérios vigentes. Não há prazo garantido nem aprovação assegurada. A Zípia organiza a documentação, encaminha a solicitação e acompanha o andamento, mas a decisão final é da seguradora.
Conclusão
O que torna a Justos interessante não é ser digital — hoje quase toda companhia é. É a combinação de três coisas raras: licença definitiva conquistada depois de provar o modelo em ambiente supervisionado, precificação baseada em comportamento real de direção e uma decisão explícita de vender apenas através de corretores. Para quem vive de intermediação, essa terceira parte não é detalhe.
Se a sua carteira comporta um produto assim, o próximo passo é solicitar o cadastro Seguradora Justos com apoio da Zípia — e reservar tempo para entender bem a mecânica da telemetria antes da primeira venda. A aprovação depende da análise e das políticas da companhia. Fale com a nossa equipe.
Vamos conversar?
Cadastre-se e descubra como a Zípia pode ampliar seu portfólio e organizar sua operação comercial.
Produtos, condições e critérios de cadastro podem ser alterados pela companhia. Consulte a equipe da Zípia para confirmar as informações vigentes.
